侯马市乡村e镇主导产业电商孵化服务方案

一、背景

在互联网、移动互联网、新媒体、短视频、直播等新兴技术的快速发展下，消费者的消费场景和消费习惯随之转变，各行业积极推进线上业务发展。企业面临着新的挑战和前所未有的新机遇，除了转换思维、转变经营方法外，整体团队更要加快转变步伐，拥抱线上，快速做到思想升级、行动升级、能力升级，快速掌握利用电商新业态、新零售手段来打造企业品牌、提高产品市场占有率，打开新渠道，实现破局突围。

二、目的

（一）引导企业电商化发展。

积极引导市内企业向电商化发展，充分利用电商平台，推进“互联网+”发展新模式，为企业发展注入活力。

（二）降低企业电商化风险及成本。

通过电商孵化服务，利用侯马市乡村e镇公共服务中心资源，提升企业自身电商知识，并协助及陪伴企业电商化发展，减少企业电商试错风险与成本。

（三）培育市内电商力量壮大电商新产业。

利用侯马市乡村e镇公共服务中心及乡村e镇实施单位资源，协助企业能立足于基本，逐渐在电商行业站稳脚跟，推动侯马市电商产业发展。

三、现状分析

（一）企业缺乏电商人才。

侯马市地理条件良好，交通发达便利，有较好的商贸基础，但本地电商发展滞后于沿海发达地区，总体电商规模还较小，没有专业的电商人才培育机构，以及没有良好的电商生态来沉淀电商人才，造成人才外流，电商人才稀缺。根据调研走访了解，侯马市本地企业目前存在的最大问题集中在“人”。大部分企业反馈由于缺乏电商人才，即使企业想要向电商发展，也只能望而止步。

（二）企业缺乏对国内电商了解。

侯马市多数企业看好电商的市场规模与机会，但对自身入局电商发展前景普遍表示迷茫与担忧，缺乏对电商的深入了解认识。若企业要拓展电商业务，则需要对产品、人员、售后履约等进行调整，而这些势必会造成前期投入，企业会对未知投资回报率存在顾虑。

（三）企业缺乏电商运营知识。

走访企业过程中发现，部分企业对自己的产品非常自信，认为线下能够售卖的好，在线上销售也不会差，于是积极的开设线上店铺，结果销量不尽如人意。针对不同的渠道应有不同的产品sku，并需要不断的去做优化提升，适应目前的线上市场。

四、孵化服务内容

*“人、货、场”三者可相互结合开展。

（一）针对有电商产品，想尝试直播但无直播团队的企业。

1.对企业现有抖店进行电商产品专属链接打造，包括产品图片、介绍短视频、产品详情页等。（若无抖店，可帮助企业进行开设）。

2.收集企业产品信息，包括产品库存、日常价格、直播价格、卖点等，利用乡村e镇公共服务中心直播团队资源对其产品进行挂小黄车直播销售，一方面可为企业抖店引流，一定程度上提升企业销量，另一方面可作为企业尝试直播的第一步，以最低成本了解直播及企业产品在直播赛道的情况，为企业后续直播发展提供依据。

（二）针对有电商属性但还未成为电商销售产品的企业。

1.为企业提供网货打造服务。根据企业产品属性、市场定位、竞品情况等，为企业产品提供网货产品规格尺寸建议、网货产品包装设计服务，使企业产品能够在电商平台销售。

2.拓展网货产品销售渠道。为网货产品对接合适的电商平台，一方面拓展企业网货产品销售渠道，另一方面为企业网货产品进行测品反馈，并协助企业进行网货产品提升。

（三）针对想要在电商平台开店的企业。

1.为企业提供线上店铺开设服务。根据对企业及其产品分析，为企业开设符合其电商运营发展的线上店铺。

2.为企业提供店铺基础运营服务。针对新开店铺，可为企业进行店铺上品、产品拍摄、产品介绍短视频制作、产品详情页制作服务，为企业新开店铺做好基础运营工作。

五、目标企业筛选条件

主导产业内重点电商企业孵化侧重条件：

（一）必须为注册地在侯马市的企业。

（二）企业各项资质齐全，符合电商平台开店要求。

（三）企业产品资质齐全，质量有保障，并且产品拥有电商销售属性。

（四）企业拥有一件发货能力，且具有良好的售后履约保障能力。

（五）企业孵化意向高，且能够积极配合电商孵化服务工作开展。

六、孵化实施流程

（一）开展企业调研

调研走访本地企业，了解企业电商发展情况、企业产品

信息、电商发展需求及企业的孵化意向，形成企业调研记录。

（二）筛选孵化企业

整体对调研企业情况进行分析，筛选出符合孵化条件的 企业进行深入沟通，使其了解匹配的孵化服务内容，并与孵化企业签订孵化协议。

（三）展开孵化服务

根据企业情况、前期沟通内容、孵化协议约定，结合孵 化模式对企业开展孵化服务。孵化过程中将会对孵化企业服 务进行过程跟踪及材料留档。